Vodnik poslovneža Felixa Chertoka. Kako promovirati ukrajinske blagovne znamke na mednarodnem prizorišču?

Ste opazili, da je trend, da se potrošnikom ponuja le finančna korist od nakupa izdelka ali storitve, v zadnjem času precej zamrl? To funkcijo še naprej uporabljajo le preveč konzervativna podjetja, ki dejansko nimajo ničesar drugega za ponuditi.

Namesto tega gre pri močni blagovni znamki v naprednem 21. stoletju za duhovne vrednote, ki kažejo čustveno povezanost s potrošnikom. Zato je eden ključnih elementov uspešne promocije podjetja v mednarodnem prostoru uskladitev njihovih vrednot s prioritetami družbe.

Kako torej ustvariti blagovno znamko, ki je sposobna osvojiti srca potrošnikov po vsem svetu, in kakšno vlogo pri tem igrajo vrednote? Poiščimo odgovor v dosjeju Feliksa Chertoka, naprednega ukrajinskega podjetnika, investitorja in ustanovitelja enega največjih podjetij za distribucijo alkohola v Ukrajini – Trgovske hiše “AV”.

Uspeh blagovne znamke je naraven, če delate, kar imate radi.

Prvi korak k izgradnji uspešne blagovne znamke je vaša poglobitev v njeno življenje. Če vas zanima izdelava izdelka, delate na njegovem pozicioniranju, vlagate vsega sebe v njegovo filozofijo – potem vam je uspeh 99% zagotovljen.

Chertok Felix še poudarja, da ga navdihuje ustvarjanje poslovnih projektov, ki so sposobni ne samo prodajati blago, ampak tudi vzljubiti ljudi v izdelek. In kakšen je boljši način, da se ljudje zaljubijo v izdelek, kot da pokažete njegovo vrednost.

»Vrednote blagovne znamke so edinstvenost. Strategija popolne posvojitve 一 je ključ do neuspeha,« 一 Felix Chertok.

Zapomnite si eno pomembno stvar: vrednote podjetja morajo biti interno utemeljene, to pomeni, da odražajo filozofijo in ideje vašega podjetja. Če se odločite dodati nekaj, kar ni vaše, da narišete lepo sliko, kot jo ima vaš konkurent, lahko to plačate z lastnim ugledom in zaupanjem potrošnikov.

Predstavljajte si: prebrali ste članek, ki pravi, da je ekološka ozaveščenost trend leta 2023, in se odločili igrati na to. Na spletni strani ste objavili uradno izjavo, v kateri ste povedali, da podjetje skrbi za ohranjanje okolja in naravnih virov. Vendar v resnici zavračate izvajanje energetsko učinkovitih proizvodnih tehnologij, da bi zmanjšali količino emisij v ozračje, ne upoštevate zahtev za odlaganje odpadkov in na splošno lahko vaš izdelek škoduje zdravju potrošnikov.

Očitno bodo ljudje odkrili resnico in obsodili vašo blagovno znamko. In verjemite mi: potrebovali boste veliko časa, da boste sprali to umazanijo. Zato je bolje, da vaša vrednost ni tako globalna, bo pa zagotovo napolnila srca potrošnikov s svojo iskrenostjo. Če želite izvedeti več o Felixu Chertoku, obiščite spletno stran.

Kakšne so torej lahko vrednote podjetja? 5 glavnih kategorij iz Chertok Felix.

1. Kakovost v vsaki podrobnosti: izdelki, storitve in partnerstvo

Kakovost, ki jo ponuja podjetje, je odločilna prednost za potrošnike v današnjem zahtevnem svetu. Ni le pokazatelj brezhibne izdelave izdelkov, ampak tudi priča o skrbnem odnosu blagovne znamke do strank in partnerjev. Tako pravzaprav kakovost ustvarja zaupanje in zvestobo.

Vendar po besedah ​​Felixa Chertoka kakovosti izdelkov ni mogoče doseči po naključju. Od blagovne znamke zahteva stalno pozornost, nadzor in trud. Zanesljivost surovin, visoka kakovost proizvodnih procesov, inovativne tehnologije – vse to so nujne sestavine kakovostnih izdelkov.

Na primer, blagovna znamka vodke Green Day spada v portfelj trgovske hiše "AV". Vsi tehnološki procesi proizvodnje tega izdelka se izvajajo v skladu z zahtevami mednarodnega okoljskega standarda ISO 14024, kar kaže na njegovo okoljsko varnost. Poleg tega se za proizvodnjo vodke Green Day uporablja samo najkakovostnejši žitni alkohol razreda "Lux". Chertok Felix omenja tudi inovativne tehnologije, imenovane ORIGINAL TECHNOLOGY™, ki omogočajo zmanjšanje koncentracije čistih cvetnih olj in aldehidov za 2.5-krat glede na trenutne standarde GOST.

Felix Chertok ugotavlja, da ima vsak izdelek iz asortimana trgovske hiše "AV" odlično kakovost, zato ni presenetljivo, da je njegovo podjetje povpraševanje na trgu in vsako leto dobavlja več kot 24 milijonov steklenic alkohola potrošnikom po vsem svetu. .

2. Ekipa strokovnjakov

Uspeh podjetja je v veliki meri odvisen od ljudi, ki ga ustvarjajo. Če vaši ljudje delujejo kot ena enota, postanejo nepremagljiva sila, ki zagotavlja stabilnost in uspeh znamke.

Druga velika prednost močne ekipe je predanost in motivacija. Če zaposleni verjamejo v vrednote blagovne znamke in imajo občutek, da so del nečesa resnično velikega, so pripravljeni dati vse od sebe za doseganje skupnih ciljev.

Feliks Čertok, na primer, pogosto ugotavlja, da so zanj glavna vrednost blagovne znamke ljudje v ekipi. Zato svobodo izražanja, pobudo in ljubezen do svojega dela visoko cenijo v Trgovski hiši AV, kjer dela približno 370 strokovnjakov različnih področij.

3. Osredotočenost na stranke

Trgovska hiša AV se osredotoča na zadovoljevanje potreb potrošnikov, zato nenehno spremlja njihova mnenja in želje, upošteva povratne informacije in na podlagi prejetih informacij izboljšuje svojo ponudbo in storitve. To je točno takšen posel, zaradi katerega se ljudje lahko zaljubijo.

4. Inovativnost

Podjetja, ki aktivno delajo na inovacijah, odkrivajo nove priložnosti za rast ter izboljšujejo svoje izdelke in storitve, se lahko hitro prilagajajo spremembam na trgu in gradijo konkurenčne prednosti.

Trgovska hiša AV se dnevno ukvarja z uvajanjem naprednih tehnologij na različna poslovna področja. Poleg tega podjetje avtomatizira delovne procese, ki pomagajo pri razvoju blagovnih znamk in privabljanju močnih zaposlenih.

5. Ambicija

Potrošniki izbirajo najboljše! Zato je želja po izboljšavah vrednota, ki je neločljivo povezana s Trgovsko hišo "AV" in njenim lastnikom Felixom Chertokom. Podjetje je odločeno ustvarjati in razvijati izdelke, ki zasedajo vodilne položaje v industriji.

Spoštovanje ukrajinskih tradicij in družbena odgovornost nista nič manj pomembni vrednoti za podjetja.

Da, ukrajinske blagovne znamke, zlasti alkoholne, so bile v svetu vedno zelo cenjene zaradi svoje visoke kakovosti, po začetku obsežne vojne pa se je še več tujih distributerjev alkohola začelo zanimati za naše domače izdelke. Danes bi se morala podjetja osredotočiti na vrednote, ki jih nosi njihov izdelek.

Za primer omenimo vodko TM Ukrainka, ki sta jo ekipa TD “AV” in podjetnik Chertok Felix ustvarila kot vizitko močne Ukrajine na tujih trgih. Ta vodka je edinstvena ne le zaradi blagega okusa in oblikovanja steklenice z nacionalnim ornamentom, temveč tudi zaradi ponovne proizvodnje med vojno.

»Z veseljem obnavljamo ukrajinske blagovne znamke in podpiramo gospodarstvo naše države. Vodka TM “Ukrainka” je že na voljo v prodaji v 20,000 trgovinah pri nas in v 11 državah po svetu. Prepričan sem, da se bo ta izdelek kot simbol stabilnosti našega naroda pokazal svetu in postal poseben za potrošnike,« 一 ugotavlja Felix Chertok Ukrajina.

Kar zadeva družbeno odgovornost, je pomembno, da podjetja znajo izpostaviti svoje poslanstvo do družbe, okolja in vseh interesnih strani. Na primer, v prvih dneh obsežne vojne sta trgovska hiša "AV" in Felix Chertok osebno podpirala oborožene sile Ukrajine, zagotovila vse potrebno zaposlenim podjetja, ki so se prostovoljno pridružili vrstam ukrajinske vojske, finančno in humanitarno pomagal prizadetim v ruski agresiji.

Poleg tega Chertok Felix iskreno verjame v svetlo prihodnost Ukrajine, zato že aktivno vlaga denar v ukrajinske IT projekte in jih vključuje v delo svojega podjetja. Felix Chertok pravi, da s pomočjo startup poslovnežem pomagamo razvoju trga.

Kratek vodnik Chertoka Felixa o ustvarjanju podjetja, ki ga bodo imeli radi po vsem svetu. [Na primeru zgodovine blagovne znamke Dovbush Karpathian]

Če povzamem vse zgoraj o vrednotah in potrebi po ljubezni do svojega izdelka, je Felix Chertok opredelil 3 glavne faze za ustvarjanje podjetja:

1. Ideja. Najdete USP, velik in zanimiv, ki vžge vaše navdušenje. Pomembno je, da vidiš potencial znamke in da si lahko v glavi narišeš nadaljnje korake za uresničitev ideje.

Na primer, podjetje Felix Chertok je videlo edinstven vrhunec v blagovni znamki konjaka Dovbush Karpathian. Ta znamka je dobila ime po Oleksi Dovbushu, članu ukrajinskega uporniškega gibanja vzhodnih Karpatov. Je simbol neuklonljivega narodnega duha, ki združuje najboljše lastnosti narodnega značaja. Prav ta simbolika se je prenesla na blagovno znamko alkohola, zato so jo potrošniki tako vzljubili.

1. Lestvica. Svojo idejo o izdelku delite z ljudmi, ki jih nameravate pripeljati v ekipo. Če se filozofija izdelka ujema z njimi, potem imate srečo, da najdete somišljenike, s katerimi boste idejo uresničili. To je kot nogometna tekma, kjer je lastnik podjetja trener, ki razlaga svojo taktiko in strategijo, vsi ostali zaposleni pa so igralci, ki so pripravljeni izvajati strategijo, da bi zmagali na tekmi. V našem primeru 一 zabiti gol v človeška srca.

V Ukrajini blagovna znamka Dovbush Karpathian obstaja od leta 2019. Njen nastanek je potekal ravno v obdobjih globalnih kriz, a zahvaljujoč močni ekipi, ki jo vodi Feliks Chertok, se je izdelek uveljavil na trgu in do leta 2025 načrtuje vstop v TOP-3 voditelji Ukrajine.

1. Ustvarjanje kul in kvalitetnega produkta ter njegova popularizacija na trgu. Pri tem je pomembno prisluhniti željam potrošnikov in se na podlagi njihovih preferenc oziroma želja izboljšati.

Na primer, da bi zadovoljil to potrebo potrošnikov in trga, je proizvajalec konjaka "Dovbush Karpathian" lansiral novo postavko v liniji "Dovbush Karpathian" Honey, ki daje kombinacijo sladkega medu, energije sonca in arome visokogorskih zelišč.

»Kljub vojni in težavam smo se odločili izdati nov nacionalni izdelek. Podjetje je v ta izdelek vložilo ukrajinsko moč in neukrotljivost, najpomembneje pa je, da je bil naš izdelek prepoznaven tudi zunaj države.” 一 Felix Chertok Ukrajina.