Kako povečati svoj portfelj kot samostojni delavec?

"Velik posel se začne z malim."

Sir Richard Charles Nicholas Branson: ustanovitelj, investitor, poslovnež, avtor in govorec družbe Virgin Atlantic Airways.

Rast podjetja in iskanje novih strank je pogosto največji izziv za svobodnjake. Če ste samostojni podjetnik ali želite preiti na poslovni model na daljavo neodvisno od katere koli institucije, verjetno razmišljate, kako v igro vključiti nove stranke. Ne glede na vašo panogo smo zbrali nekaj strategij, ki vam lahko pomagajo pridobiti nove stranke in zgraditi trajnosten in uspešen poslovni model. Upam, da je koristno ...

1. Prepoznajte svoje potencialne stranke in zgradite mrežo z njimi

Ne glede na to, ali ste novoustanovljeno podjetje, višji vodstveni delavec v globalnem podjetju ali samostojni podjetnik, je pomembno, da ugotovite, na koga se boste osredotočili za rast svojega podjetja. V tem kontekstu najprej identificirajte potencialne ljudi, ki bi jih morda zanimale vaše storitve ali izdelki, vendar še niso sklenili poslovnega odnosa z vami.

Nato poskusite zgraditi mrežo z njimi. Zelo pomembno je, da svoje storitve in koristi, ki jih boste zagotovili, razložite pravemu občinstvu. Bolj kot ste vidni potencialnim strankam, večja je verjetnost, da bodo z vami sodelovali v prihodnosti. Poskrbite za povezovanje s pravo publiko na konferencah, lokalnih dogodkih, zlasti spletnih omrežjih.

2. Pridružite se razpravam v spletni skupnosti

Aktivno sodelovanje v razpravah skupnosti je eden najbolj razumnih načinov za predstavitev vaših izkušenj in rast vašega podjetja. Platforme družbenih medijev, kot so LinkedIn, Facebook Groups in Twitter v vaši industriji ali lokalni skupnosti sohbetda se pridružim oz sohbet Popoln je za začetek. Če se želite postaviti kot strokovnjak, lahko podate informacije o svojih storitvah, odgovorite na vprašanja in, kar je najpomembneje, pokažete, kako ste rešili težave. Če dokažete, da ste priljubljena oseba za svoje strokovno področje, bodo ljudje lažje prišli do vas, ko bodo potrebovali pomoč.

3. Nikoli ne opustite odprte in poštene komunikacije

Nedvomno so komunikacijske veščine v današnjem poslovnem življenju zelo pomembne. Tisti, ki sodelujejo v korporativnem življenju in trgovini, to dobro vedo. Toda komunikacijske veščine so bistvenega pomena za svobodnjake. Odprta in poštena komunikacija s strankami vas bo dolgoročno vedno pridobila. Ko vam ponudijo službo, ko ste siti, vam iskreno povedo, da ste zaposleni in navedejo datum, ko lahko končate, vas obvestijo, da dela izven svojih sposobnosti in veščin ne morete opravljati pošteno, stranke usmerijo na prave naslove, vnaprejšnje obveščanje strank o težavah pri opravljanju vašega dela bo večinoma zagotovilo, da se vam bodo v prihodnje zahvalili in vas napotili.

4. Oglašujte svoje storitve v vseh možnih omrežjih in povsod

Mnogi samostojni podjetniki obupajo pri iskanju, potem ko najdejo uspešne načine za dosledno služenje denarja. Če želite doseči potencialne stranke, ki jih ne poznate, sodelujte v vsaki platformi, kjer so svobodnjaki, kot ste vi, povezani z vašim strokovnim področjem. Za to redno raziskujte iskalnike in socialne platforme.

5. Naj bo vaša spletna prisotnost popolna

Potencialna stranka bo želela videti vaše spretnosti, sposobnosti in verodostojnost, preden postane prava stranka. Za to bo seveda poskušal izvedeti o vas v iskalnikih, družbenih omrežjih in platformah za samostojna dela. Kaj je treba storiti, da potencialnim strankam pokažete, da ste prava izbira, lahko povzamemo na naslednji način

• Ustvarite profesionalno spletno stran

Spletna stran je odličen način, da vas potencialne stranke najdejo in enostavno stopijo v stik z vami. učinkovita internetne stranisi kurmak Pomagal vam bo pri pridobivanju novih strank, pa tudi na družbenih omrežjih in platformah za samostojne delavce kaže, kako resno pristopate k svojemu poslu. Mnogi samostojni podjetniki menijo, da je izdelava profesionalnega spletnega mesta dolg, dolgočasen in drag proces. Vendar pa obstajajo platforme, kjer lahko med stotinami že pripravljenih predlog izberete najprimernejšo in vse enostavno prilagodite, ne da bi morali imeti znanje kodiranja.

• Pravilno sodelovanje v družbenih omrežjih in povezanih samostojnih platformah

Številni samostojni podjetniki celo LinkedIn Facebook Prejema nove posle iz računov Instagram, Twitter in Pinterest. Socialna omrežja vam omogočajo dostop do potencialnih strank v vseh nišah, ki si jih lahko zamislite. Pomembno je doseči prave ljudi ob pravem času.

Za to:

• Najprej se odločite, katere družbene platforme želite uporabljati.
• Nato ustvarite privlačne poslovne strani za opis svojih storitev. Jasno povejte, kdo ste, kaj počnete in kaj vam daje konkurenčno prednost.
• Izkoristite prednosti vsake platforme, da kar najbolje izkoristite svojo prisotnost v družabnih medijih. Na primer, Instagram vaša ustvarjalna stran, Tik Tok ve YouTubeLahko ga pokažete na LinkedInu in pokažete, koliko ste obvladali svojo temo na LinkedInu.
• Povečajte svojo vidnost na platformi z optimizacijo svojega profila na vseh platformah.
• Naj bodo vaši računi profesionalni. Vaše življenje in izkušnje neposredno vplivajo na vaše delo. Jasno ločite meje med svojim delom in zasebnim življenjem; Naj vaše zasebno življenje in objave o njem ne škodijo vašemu poslu.
• Kot smo omenili zgoraj, izkoristite prednosti vsake platforme, vendar ostanite dosledni na vseh platformah. Eden najbolj temeljnih elementov pravilnega trženja blagovne znamke kot samostojni podjetnik je doslednost. To pomeni, da morate vedno poskušati projicirati isto sliko in zagotoviti, da je vaše delo vedno dosledne kakovosti. Uporaba istega logotipa, istega profila in naslovne slike vam lahko pomaga videti dosledno, dokler vas ne prepoznajo.
• Prav tako je pomembno, da so vsebine, objavljene na vsaki platformi, podobne in enako kakovostne.
• Aktivno uporabljajte svoje račune in redno delite, da dosežete nove stranke z družbenimi omrežji.
• Če težko organizirate deleže, uporabite orodja za avtomatizacijo.
• Ne podcenjujte moči hashtagov med deljenjem. Hashtagi so hiter in enostaven način za povezovanje z ljudmi s posebnimi interesi in celo privabljanje pozornosti določenih podjetij.