Oživljanje pobude je eden največjih korakov v avanturi uspeha; vendar so strategije, ki jih je treba izvajati na poti rasti, bolj kritične. Pobude, katerih cilj je dolgoročna, trajnostna in merljiva rast, morajo določiti celovit načrt in imeti predstavo o naraščajočem trendu zadnjih let, »trženju rasti«.
Kaj je trženje rasti?
Trženje rasti predstavlja dolgoročno strateško metodologijo, ki blagovnim znamkam pomaga doseči trajnostno in merljivo rast. Medtem ko se druge marketinške taktike večinoma osredotočajo na spodbujanje prometa in prodaje, trženje rasti, ki uporablja optimizacijo toka od konca do konca, uporablja celovit pristop, ki temelji na podatkih.
Da bo trženje rasti nekoliko bolj jasno, se vse začne z dodajanjem novih plasti tradicionalnemu trženju. To pomeni, da blagovne znamke razvijajo svoje strategije rasti, orodja za A/B testiranje, SEO kampanje, vsebinsko trženje, video trženje, trženje po e-pošti in drugo.
Model trženja rasti ne cilja le na veliko in angažirano občinstvo, ampak se osredotoča tudi na povečanje prihodka in produktivnosti s prilagojenimi pristopi s povečanjem življenjske vrednosti strank. Posledično dosledne metode digitalnega trženja, usmerjene v rast, znatno izboljšajo sposobnost zadrževanja strank, zadovoljstva in zvestobe blagovnih znamk.
O konceptu Growth Hacking
Trženjske discipline, omejene na specifične dejavnosti, kot so SEO, družbeni mediji in tiskano oglaševanje, je enostavno prepoznati; Vendar tega ne moremo reči za vdiranje rasti, ki vključuje zelo različne strategije. Pravzaprav ta pristop, ki je del trženja, usmerjenega v rast, zajema številne strategije od vsebinskega trženja do kodiranja. To pomeni virusne cikle, kjer uspeh rodi uspeh, s hitrejšimi rezultati ob nižjih stroških.
Tako imenovani "vdor" rasti je posledica tega, da tržniki "vdrejo" v tradicionalni sistem pridobivanja strank in pogosto najdejo cenejše alternative. Po drugi strani pa je treba omeniti, da se metode hekanja rasti osredotočajo na eksplozivno rast in ne na trajnostno rast. Zaradi tega nekatera podjetja raje gradijo blagovno znamko v glavah ljudi tako, da se držijo tradicionalnih metod, čeprav je to dolgotrajno.
Možno je našteti pomembne marketinške kanale za strategije vdiranja rasti, kot sledi:
- E-naslov,
- mobilne aplikacije,
- družabni mediji,
- crms,
- optimizacija za iskalnike (SEO),
- Vsebinski marketing itd.
Nasveti za vdor v rast in aplikacije za hitro rast vašega zagona
Če ste začetnik v težavah, lahko sledite spodnjim nasvetom za vdor v rast, da naredite korake hitreje.
1. Naj bo vaša vsebina vidna.
Za učinkovito strategijo hekanja rasti potrebujete avtomatizacijo trženja, ki vam ustreza. Kanali družbenih medijev so kot nalašč za to, vendar mora biti digitalna vsebina, ki jo ustvarite, enostavno dostopna in bolj vidna. Poleg tega ta metoda ne zahteva velikih naložb, za razliko od tradicionalnih metod, kot so demo ali fizični vzorci izdelkov. Vse kar morate storiti je, da delite vsebino svojih izdelkov in storitev na različnih kanalih družbenih medijev za pridobivanje strank.
2. Popestrite svoje kanale za skupno rabo.
Z deljenjem vsebine na poceni ali brezplačnih platformah lahko svoje sporočilo posredujete večjemu občinstvu na bolj dragocen način. Kanali, kot je LinkedIn, ki ima več kot 810 milijonov uporabnikov, ali Medium, kjer lahko objavljate brezplačne članke, so lahko dobra ideja za začetek. Vendar pa je koristno odkriti platforme družbenih medijev, ki jih ne uporabljajo vaši konkurenti. Facebook, YoutubePoleg glavnih kanalov, kot so , Instagram in Twitter, lahko v svojo strategijo dodate tudi Quora, Reddit, Pinterest, Tumblr ali Snapchat.
Tehnike avtomatizacije družbenih medijev, ki jih lahko uporabite:
- Načrtujte pošiljke vnaprej za najugodnejše dneve in ure.
- Ustvarite čakalno vrsto za pošiljanje in potek dela, da boste redno zapolnjevali optimalne vrzeli.
- Izkoristite analitična orodja in meritve, o katerih poročajo aplikacije, da prilagodite vsebino.
- Odgovarjati svojim strankam 7 ur na dan sohbet Uporabite svoje robote.
3. Svojo vsebino projicirajte na različne vrste medijev.
V aplikacijah B2B in B2C so potrošniki zdaj bolj zainteresirani za nove medijske vsebine. Če želite, da se glas vašega startupa sliši glasneje z vdorom Growth, odražajte svoje sporočilo kanalom, ki jih ima vaša ciljna publika najraje.
Video: Video Marketing Statistics 2022, ki ga je objavil Wyzowl, navaja, da se je poraba spletnih videov v zadnjih štirih letih podvojila. In več kot 90 % tržnikov se bolj zanaša na video vsebine, da bi izboljšali svoje splošno sporočilo.
zvok: Glede na študijo je število potencialnih poslušalcev podcastov v Turčiji 4,5 milijona. Poleg tega so potrošniki zvočnih vsebin mladi ljudje z visokimi dohodki.
VR: Število uporabnikov virtualne resničnosti je preseglo mesečni prag 85 milijonov po vsem svetu. Neustavljiv vzpon Metaverse odpira nove priložnosti za vdiranje rasti, zlasti za startupe.
Trend trženja rasti je lahko sprva izziv, saj lahko zahteva, da popolnoma spremenite svojo staro strategijo. Vendar pa izstopa kot preizkušena metodologija, ki temelji na podatkih za preživetje v konkurenčnih ekosistemih.
Najprej komentirajte