Začetek vašega spletnega podjetja je velika odgovornost. Zavedaš se, da moraš o vsem razmišljati vnaprej, a se v tem praktično izgubiš. Kaj je treba upoštevati? Najpomembneje je, kako pozabiti? Kako se izogniti tveganjem? Sestavili smo priročen kontrolni seznam, ki vam bo pomagal pri uspehu.
1. Naredite poslovni načrt
Bodite pozorni na tiste, ki pravijo, da lahko začnete brez podrobnega načrta. Bi zgradili hišo brez načrta? V nekaj letih bi propadel. Enako velja za e-trgovino.
Poslovni načrt je dokument, ki vsebuje:
● Opis projekta. Vrsta projekta, koliko bo vloženega, vračilna doba in projekcija dobička;
● Analiza niše in sfere ob upoštevanju trendov, pričakovanj, pozitivnih in negativnih dejavnikov;
● Marketinški načrt: načini, na katere nameravate promovirati in pozicionirati podjetje (in z njim povezan proračun), analiza ciljne publike, argument o cenah;
● Analiza konkurentov: seznam glavnih konkurentov, njihove prednosti in slabosti, konkurenčne metode;
● Opis izdelka in prodajnega procesa (od pridobivanja dobaviteljev do ureditve dostave kupcem);
● Operativni načrt: popoln opis vašega projekta, vključno s sredstvi, potrebnimi za vodenje poslovanja;
● Finančni načrt: uradni izračuni načrtovane aktivnosti: število investicij, razporeditev sredstev, načrtovani odhodki in prihodki za najmanj eno leto, učinkovitost naložbe, obdobja okrevanja ipd. Če nameravate pritegniti vlagatelja, bo ta grafikon glavni del poslovnega načrta.
vir: freemalaysiatoday.com
2. Načrtujte svojo spletno poslovno strukturo
● Samostojni podjetnik je najpreprostejša oblika. Svoje podjetje vodite sami, sprejemate vse odločitve in ste odgovorni za rezultate;
● LLC – kolektivna lastnina podjetja. Vsak partner prispeva in sodeluje v procesu odločanja;
● Partnerstvo – dejavnosti na podlagi pravne pogodbe. Vsi udeleženci so zavezani skupnemu cilju: ustvarjanju dobička.
Po izbiri poslovne strukture lahko prijavite svojo dejavnost in nadaljujete na naslednji korak.
3. Izberite, kaj želite prodati
Seveda, če ste zasnovali svoj poslovni načrt, že veste, kaj prodati, kje naročiti in po kakšni ceni to ponuditi strankam. Vendar pa v tem primeru govorimo o podrobnem načrtovanju sorte izdelkov ob upoštevanju značilnosti izdelkov. Naredite seznam izdelkov in se pozanimajte o pogojih pri dobaviteljih.
4. Izberite platformo za e-trgovino
Ko so glavni procesi načrtovani, se lahko začnete pripravljati na razvoj spletnega mesta. Začnite z izbiro spletne prodajne platforme. Kako nadaljevati:
1. Opredelite posel. Majhna trgovina na kotičku ali spletni supermarket?
2. Razmislite o pozicioniranju: kdo je vaša ciljna publika?
3. Ocenite svoj načrt za rast podjetja.
Če odgovorite na ta vprašanja, lahko bolj skrbno izberete svojo platformo. Lahko začnete prodajati na trgu, ne da bi ustvarili svoje spletno mesto. Na primer:
● AliExpress ponuja pogoje za enostaven dostop, za uspešno poslovanje pa morate zagotoviti poceni logistične storitve;
● Amazon strogo izbira svoje prodajalce: storitev ima visoke zahteve glede partnerjev, blaga, cen in kakovosti storitev;
● eBay se bolj osredotoča na komercialne prodajalce in ima do njih stroge zahteve.
Prav tako lahko ustvarite svojo spletno stran na posebni platformi. Ocene najboljših platform se zbirajo letno: izberite ustrezno in določite pogoje integracije.
5. Poskrbite za blagovno znamko vaše spletne strani ali tržnega profila
Vizualna blagovna znamka je temelj uspeha. Ustvarjanje zvestih sledilcev zahteva več kot le ponudbo odličnih izdelkov po dostopnih cenah. Navesti morate identifikacijo in prepoznavanje. Ustvariti:
• ime;
• logotip;
• slogan;
• Vizualni elementi.
Končna točka vključuje naslov spletnega mesta, avatarje za strani družbenih medijev, predloge za objave in druge podrobnosti. Razvijate jih lahko brez oblikovalskih veščin: npr. Logaster Logaster logo generator ponuja preprost graditelj po korakih za ustvarjanje logotipa in drugih elementov blagovne znamke.
Ne pozabite, da se mora videz vašega spletnega mesta ujemati z vašo nišo. Na primer, izberite svetle barve za prodajo otroških igrač in izberite nevtralno barvno shemo za prodajo pisarniške opreme.
6. Izberite pravilno ime domene
V idealnem primeru se mora vaše ime domene ujemati z imenom vaše blagovne znamke. A bodimo iskreni: danes je skoraj nemogoče registrirati ime domene s preprosto besedo, ki vsebuje 5 do 7 znakov. Poiskati bi morali druge možnosti. Ne pozabite:
● Naslov mora biti lahko berljiv;
● Manj kot je simbolov, tem bolje;
● v naslovu mora biti navedeno področje dejavnosti;
● SözcüPri povezovanju nizov se prepričajte, da je ime domene jasno čitljivo;
● Imena domen niso občutljiva na velike in male črke. na primer www.mondomaine.com, www.mondomaine.com je enakovredno;
● Zelo priporočljivo je, da imena teleskopske domene ne registrirate z blagovno znamko drugega podjetja, razen če lahko dokažete, da ste upravičeni.
7. Ustvarite spletno mesto za e-trgovino
Če ste izbrali platformo, bo razvojni proces zmanjšan na nastavitve za razdelke in strani, ki bodo napolnjeni s pravo vsebino in elementi. Tukaj je nekaj predlogov:
● Ustvarite glavne razdelke spletnega mesta: »O nas«, »Plačilo in dostava«, »Pogoji zamenjave in vračila«, »Kontakt«;
● Razvrstite funkcije po tematskih kategorijah za enostavno izbiro;
● Naložite potrebne dokumente: »Politika zasebnosti«, »Kupska pogodba« in druge, v skladu z zakonodajo vaše države;
● Razmislite o ustvarjanju bloga, da bi pritegnili in obdržali svoje občinstvo.
● Vsaka stran izdelka mora vsebovati opis izdelka (celoten in tehnični), fotografijo in ceno. Zelo zaželeno je navesti informacije o razpoložljivosti (število preostalih izvodov), stroških dostave in navesti povezavo do mnenj strank.
8. Prilagodite nakupovalni voziček
To se zdi najlažja naloga. Vendar pa je v konkurenčnem okolju pomembna tudi velikost gumba »košarica«. Tukaj je nekaj smernic za ustvarjanje intuitivnega vmesnika:
● Preprost dostop do nakupovalnega vozička: velika ikona in izstopajoči gumb;
● Priročna in intuitivna stran nakupovalnega vozička;
● Možnost spremembe vrstnega reda na vsaki stopnji;
● Brez skritih provizij (cena se med transakcijo ne sme spreminjati);
● Jasna uporabniška navigacija;
● Ne uveljavljajte registracije;
● Ponudite alternativne načine naročanja (npr. po telefonu).
9. Začnite promocijo in oglaševanje
Če želite prodati, morate pritegniti kupce. Če želite to narediti, se morate razvijati v dveh smereh:
1. Kratkoročna perspektiva. Privabite stranke zdaj s kontekstualnim oglaševanjem. Ustvarite oglase, prilagodite ciljanje, analizirajte ciljno skupino in uspešnost dejavnosti. Če je šlo vse v redu, boste naročila prejemali že od prvih dni po začetku oglaševalske akcije. A ne pozabite: takoj ko se reklama ustavi, se bo ustavil tudi promet.
2. Dolgoročna perspektiva. Prizadevajte si za referenco in promocijo svoje spletne strani na družbenih omrežjih. Za razliko od dragega kontekstualnega oglaševanja bo izboljšanje vašega položaja v rezultatih iskalnikov zagotovilo stalen tok brezplačnih obiskovalcev na vaše spletno mesto. Lahko jih pretvorite v stranke.
10. Podprite svoje podjetje
Ni se vam treba sprostiti, tudi ko gre vse dobro, promet narašča in prodajne številke pozitivne. Pravzaprav je večina dela šele pred nami. V tem koraku morate narediti naslednje:
● analizirati stran, pravočasno prepoznati in odpraviti napake;
● spremljanje razpoložljivosti blaga pri dopolnjevanju zalog;
● Sledite trendom in novostim, razširite svojo ponudbo;
● Delo s strankami: odgovarjajte na ocene, odgovarjajte na vprašanja itd.;
● Izvajanje promocij, tekmovanj in drugih aktivnosti;
● Delajte z analitičnimi podatki za izboljšanje trenutne in prihodnje uspešnosti.
raztopino
Teh 10 korakov vam bo pomagalo strukturirati svoje razmišljanje, se pripraviti na začetek podjetja in se počutiti bolj udobno pri svojem delu. Seveda to ne zagotavlja 100% uspeha: veliko je odvisno samo od vaših odločitev in dejanj. Ocenite trg, preglejte vsako odločitev in pojdite naprej, da uresničite svoje načrte.
Najprej komentirajte